Защо е нужен брокер?
В имотен сайт беше публикувана обява с текст : “Собственик продава имот, без брокери моля.“

Само че мой клиент купувач, търси имот точно в този район и с тези параметри, търсим от няколко месеца, има доверие само на мен и иска и аз да дам мнение за имота. Имота беше в непопулярен сайт за имоти на 30 страница, защото не беше промотиран по някакъв начин.

Отиваме на оглед, той харесва имота и казва дай да му давам пари за капаро и да купувам, хич няма да се пазаря.. Да ама аз, нали води мен…

Винаги идвам по рано на оглед, заставам на мястото на срещата и там един господин със малко детенце чака. Оказа се, разбира се собственика. Заговорихме се, за блока за съседите, за цените и разбрах , че го продава сам близо година, като цената почти не е падала от първоначално обявената. Тогава може да е била леко висока, но сега си беше доста прилична, даже малко под пазарната. Има моменти на пазара на имоти, когато цените претърпяват сериозни изменения за една година. От разговора усетих, че доста му е писнало и се чуди защо имота не се продава, не му се ходи по огледи и иска да го продаде по скоро. Имота е наследствен и трябва да се разделят със сестра му, която е купила имот с кредит и трябват пари и той също иска да си купи имот.

Човека беше искрен и не си даваше сметка, че тази информация и начина по който един търговец може да извлече информация и усети ситуацията, би го ощетила .Ако имаше професионалист ,който да го представлява нямаше да разкаже колко време вече идва и все никой не купува имота. А жилището беше изпразнено от лични вещи, доста мръсно, някакви боклици се и спокойно можеше да даде ключ и да делегира продажбата на някой, който знае за актуалните цени в района и в момента, изчисти и го промотира по подходящия начин на подходящите места.

Защото, както всички знаем никой не иска „застояла стока“. Купувачите си мислят, че щом някой не го е купил до сега и никой не го иска, защо той да ги купи . Моя клиент купувача обаче го устройваше този имот и аз усетих, че може да го придобие за по ниска цена. Така и стана проведох един търговски разговор с продавача, като си говорихме почти приятелски, бяхме стеснили дистанцията, аз наистина го харесах, както и малкото чудо с него/младеж който тичаше из стайте непрекъснато. Хората усещат когато някой е искрен, казах му, че сме сериозни купувачи и при определени условия в цената, бихме го избавили от мъките му, дадох му време и срок за отговор. Той се обади преди уговореното време и се съгласи на предложенета цена, дори без да предложи контра оферта или нещо друго.

Този човек има своята работа, семейство, задължения и отговорности, той не продава имоти и ако ако беше представляван от професионалист щеше да договори по добри условия за себе си.

Щеше да знае, че вместо да седи 15 минути долу е добре да се качи и да проветри имота, да махне боклуците на съседите оставени в непосредствена близост до входната врата на имота, което е индикация, че в имота не влизано от давна.

От друга страна моя клиент купувача, щеше да даде капаро, носеше две хиляди лева, защото беше харесал имота, без документ и нямаше да получи близо 10 000 евро намаление на цената, която беше на ръба, но под пазарната за подобни имоти в района.

Ето ви една причина да се ползва професионалист.